活动策划拉赞助有什么技巧

活动策划拉赞助是降低活动策划成本的重要手段。要想拉到赞助可不是一件容易的事情。

??首先要了解自己活动策划本身所传递的核心价值和受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合活动策划的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案，让他觉得好像这个活动策划就是为他量身定做的，我给的正是他要的，这样成功率自然会很高。下面我们就相关问题进行讨论分析。

??1、在寻求赞助之前活动策划项目经理需要考虑以下方面的问题：

??这个活动策划有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动策划。

??·活动策划的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“女声”节目，他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与活动策划活动策划的赞助。因此，利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的，具有排他性。

??有没有一些公司不适合成为赞助伙伴?活动策划经理人需要确定哪些公司作为活动策划赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让“无痛人.流”的医疗机构赞助就很不合适。

??这项活动策划有没有足够的资源来营销和管理赞助?

??2、制定活动策划赞助策略的步骤

??a、找准目标观众

??对节庆活动策划的目标市场的认知是制定活动策划赞助策略的第1步。甚至对于小型的节庆活动策划来说，确定其目标市场，然后寻找与目标市场相似的赞助商。

??b、盘点活动策划的资源，并制成表格

??尽管节庆活动策划多种多样，而且大小不一，但它们都有一些共同的资源，包括：

??同意从赞助商那里购买活动策划所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)

??活动策划的冠名权

??权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手

??商业和赞助商的联谊机会

??商品销售权

??媒体宣传――包括活动策划期间的现场广告

??场地广告牌

??和其他赞助商的联合广告行动

??现场的产品或服务展示权

??为赞助商预留的门

??c、科学合理的划分赞助的类别

??在建立活动策划赞助的策略时，活动策划经理人必须对活动策划的赞助类别予以划分，以便把活动策划的资源打包卖出去。所能采取的策略包括：

??赞助

??分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次

??金字塔结构――在赞助之下，以其投资与赞助投资的比率来决定其回报的多少

??或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报

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活动策划要增强品牌策划元素

为什么无论国内的商家、运营商如何卖力做， 观众也往往不买账? 为什么一些活动策划公司呈现给大家的节会活动、庆典活动，会被认为老土、没有吸引力?难道仅仅是因为“家花没有野花香”的从众心理?

??显然不是。

??其次， 还源于国内的活动策划公司没有一个整体的规划，没有一个完整的机制，没有一个长久的愿景来给人们足够的信心。事实上，一个好的活动品牌的打造是需要很长的时间积累的。

??对了，除了时间的积累外，活动策划公司的打造更需要一种坚持的力量。在，不管是企业还是，做活动的初一一表往往有点急功近利， 相对来说目光比较狭隘。注重短时间的轰动效果和场面上的好看，企业周年庆典活动策划，其客观效果却只能给人一种自娱自乐的感觉。究其原因就比较复杂，甚至跟的考核任免有关系。比如说，某领导今天升宫了， 调到了某一个地方，他先想到的， 可能是修个什么标志性的建筑或某条路，除此之外，就是办一个活动搞出动静来。两年、三年后这个人调走了，原来的活动很难被留下来继续做，极有可能被扼杀，因为新来的领导是不愿意做前任留下来的东西的，因为炒现饭既看不出政绩，也显示不了才干，但节会又不能不办，否则承担的责任会更大。在这种情况下，他的说辞很有可能是这样的:以前的节庆活动在规划的时候是没有经过严密的论证的，是没有经过提炼的，商场开业活动策划，是没有经过专业策划的，也是没有经过整体规划的，所以要改进、要改革、要重来。这就导致办活动没有延续性，换一任领导就换一种风格，就像我们的城市规划一样，以前的规划不够全面和完善， 所以只好拆了又建，建了又拆。在这种惯性思维的作用下，活动无法成为一种地方文化的符号， 无法成为一个旅游性的标志， 无法成为一个经典的、可以传承的、可以创造价值的、可以吸引目光的、可以成为一个旅游热点的活动品牌。企业家又是怎么想的呢? 他可能认为品牌的打造是虚的，花钱听不到响声， 他更需要的是怎样通过办一次活动立即把销售量提升上去。

??第三，品牌的打造必须克服一种及时享乐的心态，否则，做活动策划就不可能从一种长远的战略规划的角度表思考相关问题， 也不可能集中惜力把活动作为的一项事业来做，更不可能纳入的整体财政预算，这就是活动没办法长久地做下去并难以形成品牌的症结所在 。

??后，湾里区活动策划， 不能为做活动而做活动，必须考虑活动结束之后还能留下一些什么，是否可以可持续发展。很多活动是一次性的，虽然也能产生轰动效果， 但性价比却很低。比如飞越天门山，你今天拿架飞机钻一下，瞩目，但你得考虑如此巨大的投入能给你带来什么。而且，你是不是准备每年都钻一 次?接二连三地钻来钻去，你不烦别人早就烦了，就没有人陪你玩了。再比如阿迪力在南岳走钢丝，它可能一次性带来表动效应，但是第二次再搞就没有新意了， 肯定吸引不了眼球， 因此很难成为一个品牌。这种活动的功能对于传播一个地方的知名度有一定的作用， 但是对于提升这个地方的文化品牌和吸引投资进行长远的开发， 作用却不明显， 所以不是我们所提倡的。

??在国外这样的情况基本上不存在。国外某一个地方要办一个品牌节庆活动， 会在前期做一个完整的活动策划战略规划，然后再交给专业化的活动运营公司来操作， 社会分工相对来说很明晰。这样，即使換了一届领导， 这项活动已经纳入的工作体系中了，自然就有义务去推进它， 因为它能够给地方财政带来巨大经济收益和品牌知名度。这也是为什么每年巴西国王都会亲临现场启动巴西狂欢节的缘故。

??了解现状不是为了因口登废食或妄自菲薄， 随着地球村概念的日益强化、我国综合国力和国民收入的增加， 的活动运营产业也在逐步完善、成熟， 那些做得相对较好的品牌活动， 比如湖际旅游节、海南岛欢乐节、一东盟博览会、大连服装节、青岛啤酒节等，已经成为一个体系，并且已经纳入了的年度工作计划之中，大型庆典活动策划， 所以才能一直坚持做到今天，并有可能成为具有世界影响的活动品牌。

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